当我提笔写童先生的故事的时候，我能够感觉到这个男人已然在电商路上越走越有感觉，经过外贸—速卖通—直通车的层层历练，开辟出自己的一套新思路。
和童先生接触大概有两三个月，起初认识他时在直通车达人秀论坛，当时粗粗看了一眼，只觉得这个客户思路很清晰，分析问题能抓住重点。让我吃惊的是，接下来整个直通车板块居然又马上掀起了一股童先生分享第二波热潮，才感觉到他的所遇到的问题同时也是大家所关心的问题，民间对于这套逻辑的认可度非常高。于是乎自然而然的，以他和另外一位名间代表在一个月内又不得不开通了开放式答疑，一时间回帖数前所未有的多。我很好奇，这个人背后是有怎样的天赋和经历？
货代到外贸-黎明前的黑暗
跟大部分大学毕业生一样，童先生抱着出去闯一番事业的憧憬来到宁波。地域原因，宁波外贸和货代非常多。童先生毕业后找的第一份工作也是货代，但不巧的是，2008年那年金融风暴之后，外贸行业开始不景气，美金一路下跌。做了2个月的货代，业绩也是不尽人意。
不满现状的童先生又利用主修日语的地优势，经人介绍做了阿里日本站。随便发布了几样东西，在11年4月底，莫名其妙的接到了一笔当时觉得还是很大的袜子订单，也是由于这个订单他和现在公司的另外一个负责人建立了根深蒂固的信任情感。由于是第一次全面的经手贸易业务，这个订单前前后后一共做了4个月，最后才全部做完，最后除掉成本，就只是赚了几千块钱，这让他对外贸的前景难免有些失望。
速卖通-重生
过了一段时间，童先生在朋友介绍加入了速卖通。经过不懈的努力，日均订单终于达到了10单左右。可是这个看似不错的好景却没有维持多长时间，速卖通和paypal就宣布分手了，日均订单降低到三个左右。
那时候对于很多开店的人来说都是一段悲痛的时光。
童先生在回忆这段往事时，很憨厚的笑着说，当时他也想放弃，可是准备放弃时心又有点不甘，毕竟投入了那么多精力。最后在朋友的支持和家人的鼓励下鼓着重来的勇气，不遗余力的坚持下来了。
那段时光没订单没有之前的多，时间也就空余了很多。生意人在发展前期都是闲不住的，于是童先生琢磨着如果扭转现状，为了扩大品类市场，吸引更多的买家，最后决定上架更多的产品。现在做速卖通的想必都已经知道了淘代销，他们就是在那个时候开始使用淘代销来上架更多的产品。
坚持到9月份的时候，店铺产品提升了，订单已经渐渐有起色， 到11月份的时候每天店铺都能有30-40个单了，为了能及时，有效的服务客户，需要熟悉速卖通后台的人整天守着，非常的辛苦。不过想想那种订单多了起来，也就乐在其中。
2012年他们的公司就稳定发展起来，10月份的时候，速卖通第一次大爆发，全网促销起来，当时促销的第一天，就让他们看傻了眼，订单几乎一秒钟一个。全公司的人都通宵忙起来，那一次他们真正感受到成功的喜悦。于是在11月份的时候就拟定了一个发展规划，如果按照现在的发展速度发展下去，预计在2年后速卖通事业部日均1000单以上。
直通车- 涅盘
这个规划还没执行一个月，也就是在12年的12月份，速卖通的直通车的上线，迫使他们不得不重新调整规划，将目标提高，并将目标完成日期提前。
很多人都知道，直通车上线之前只有热卖产品才能频繁的展示在买家面前。但是因为店铺产品很多，基本爆款已经固定，其他新品很难展示出来。现在加了推广后，新款老款只要推广了就可以尽情的展现。童先生抓住了这个机会，对店铺进行各种各样的测试。
探索类推广，撒网类推广以及个性类推广都一一尝试并且总结各种经验。最终尝试出一条适合自己的方式。
说起最有心得的思路，他觉得探索和撒网都很好，都可以给个性类做铺垫。但是最有挑战性，最能够发挥自己分析思路的还是个性类。
这里他也很愿意和我们分享他一款蓝包的推广经验：
一. 成果展现：
经过个性类推广的调整，童先生终于把一款新品成功打造出来，点击远远超过同方案中的其他5款产品（如图），并在短短20天左右共产生389订单（431个包包）。
二. 过程分析
选品：
1） 找出潜力产品
在多词多产品的撒网方案之后，我会去看哪些词的曝光量和点击量比较高，再去看背后的商品，有可能是1款，也有可能是多款 。会发现bag和handbag曝光点击比较高。对应商品都是这款商品，那就说明这款商品的曝光基本来自于这两个词，基本跟商品比较符合（如图）。
2） 判断市场竞争力：
去看了之后发现相似的包在市场上近期销量都还是不错的，所以基本确定这款包有必要去推。 发现问题：1）市场定价：
这是原来的商品图片，跟市场其他商品相比，定价有点偏高，所以销量一直不高。
2） 商品图片质量：
市场上的包图片都有明确的主体，告诉买家就是卖这个包的，突出了这个包。从上面图片大家可以发现，我的商品没有突出的重心，到底是卖包还是衣服，还是鞋子，让客人很混淆。
3） 衍伸优化：
3） 衍伸优化：
考虑如果流量进来之后，是否要对商品里面的描述进行优化，比如关联商品，原来店铺的关联商品做的也不是很好。当时因为店铺里的商品很多，如果对每一款商品都做一个关联商品图片，就统一都做成了这个样子。（如图），但是发现这样确实不行，销量也不好。
三. 解决思路：1）推广策略转型
由原先的撒网式转化为个性化推广，把这款产品以及另外5款潜力产品单独做推广方案。同时添加行业内高曝光，高点击关键词进行推广。
2） 重新定价：
2） 重新定价：
这是现在的定价，低了很多，还参加了限时限量折扣，在sale那个界面也能出现，增加更多的曝光
3）首页图片做修改：
买家很清晰很明了就是卖这个包的
4）做好关联营销：
同类推荐 新款推荐 本款商品 搭配推荐，做相似的搭配，新款推荐，发现这样做确实有效果，后期发现购物车订单慢慢多起来了
四. 成交结果：
做好优化之后，发现销量有提升了，增加了将近100个订单，之后估计每天至少10个订单
（截止发稿5.15，共产生1478个订单，1647件，平均每天20个订单）
更详细的分享内容可见:干货！！！ 订单飙升370个的秘笈【 童先生】分享第一季 直通车——开车准备！你学会了多少？【童先生】干货分享第二季！
目前我们可以看到，童先生离自己的目标越来越近。此时此刻，童先生已经带领他的团队为6.5大促紧锣密鼓的准备着了。我非常期待大促后，他又会给我们带来什么样的分享呢？
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